本文开首：时期财经 作家：陈泽旋开云体育(中国)官方网站
编者按：春节，中国东说念主心中最传统、最具庆典感的节日。这是一场从异乡到梓乡的归来，是小城里升腾起的燃烧气，亦然一场流动的忽地盛宴。值此春节之际，时期周报、时期财经集会推出《小城大年》系列报说念，体恤春节经济和时期变迁下的点滴。
图源：图虫创意
一年一度的返乡置业季如约而至，楼市演出一场抢客大战。
据时期财经不十足统计，跟着春节相近，在各地政府或行业协会的带动下，针对返乡置业的购房行径以多样花式在世界鸿沟内多点吐花，如线下房博会、购房战略宣讲、购房动员、线上房展等，隐蔽包括湖北全省和青岛、钦州、桂林、成齐、岳阳、定州、南通、商丘、茂名、乐山等城市。
在这场楼市营销战中，房企纷繁加速脚步，而从业者也被裹带着提前进场。
一到阳历的 12 月，贵阳的资深房产置业照管人王淞就进入了春节返乡置业的使命节律，"诱骗商（的营销动作）比往年提前了"。
曩昔一年，王淞资历了创业失败，他开了一家分销公司为楼盘卖屋子，在贵阳楼市需求缩量的配景下，返佣率和公司揣度资本高企，王淞"卷不外市集"，公司只可关张。
再行拾起"打工东说念主"身份的王淞，与一众贵阳诱骗商齐在恭候着春节的"救赎"。那时期临频年关，在外的游子陆续回到家乡，或多或少地，总能为家乡的楼市带来一波购买力，贵阳亦是如斯。
本年春节，贵阳的诱骗商严阵以待。为了抢先将客户拉到我方"阵营"，诱骗商比往年更早地启动对楼盘和春节胁制购房战略的宣传，当许多诱骗商齐念念到了这少许，贵阳返乡置业季启动的时期被前置了一个月。
手脚一个东说念主口净流出城市，春节对河南商丘的地产东说念主来说，迫切性更是不言而谕。在特殊的环境之中，商丘的地产从业者也感受到了本年楼市的多少不同。
程小凯是商丘某楼盘营销条线的别称职工，他告诉时期财经，和往年同样，时期来到腊月（注：阴历 12 月），楼盘就启动为春节返乡置业造势，不同的地点在于"本年全球（客户）返乡要比往年早少许"，他们更快地进入情状。
王淞和程小凯齐但愿借着春节大干一场，但曩昔一年市集连接下行，他们对本年春节营销的成效也有些心里没底。
各极度招抢客，楼市"春节档"卷起来了
凭证贝壳商酌院的界说，从狭义角度看，返乡置业指的是在一线城市打拼的东说念主，复返家乡所在城市（专指三四线城市）置业；而从广义角度看，返乡置业则是指在一线城市打拼的东说念主，复返家乡所在城市、家乡所在省会城市随机离家较近的新一线及二线城市置业。
在地产行业的上行期，这些城市除了领有"三月小阳春""金九银十"的传统楼市旺季，还领有返乡置业东说念主群推动的"春节档"。
本年返乡置业成色几何，成为业内体恤的焦点。上海易居房地产商酌院副院长严跃进对时期财经默示，目下房价移动已相对到位，买房的性价比显耀升迁，因此购房者的认购积极性也在提高。加上首付比例下调、房贷利率优化以及"保交房"战略的鼓动，使得许多屋子仍是进入现房寄托阶段，进一步升迁了市集信心和购买价值。
严跃进指出，从返乡节律来看，跟着经济和产业的移动，三四线城市反而迎来了新的契机。本年返乡东说念主流量增多，返乡节律也更快。在这种情况下，返乡置业需求会在所在城市围聚开释。尤其在学区房方面，四五线城市的优质学区房仍然受到市集高度招供，因此市集将不绝保持积极的认购态势。
不外，王淞和程小凯均响应，旧年其所在城市的传统楼市旺季隐匿了，春节假期成为少有的客户围聚到访的时期节点。目下，他们只可寄但愿于春节。
时期财经寄望到，为借助春节节点进一步促进楼市止跌回稳，不管是样子，照旧公司，不管是企业，照旧政府，纷繁参与到"春节档"中来。
在河南汝州，建业桂园样子与众赢营销于 1 月 2 日坚硬了返乡置业军令状，以响应返乡置业飞扬，向全年任务、观点发起冲刺；位于四川绵阳的长虹琅悦，推出了奏效签约送 3 万元黄金、3 万元家庭度假基金等促销要领；而购买山西临汾盛唐公园的客户只需提供外地使命解释，就不错赢得 1 万元的购房扣头；建发在贵州贵阳的多个样子，则推出认购报销返乡路费、送车位等行径。
此外，王淞和程小凯均默示，房企的营销期间与往年比拟并无出彩之处，更有楼盘为从简开支而减少营销，更多地是礼聘进一步降价的要领把真的的优惠给到客户手中。
越秀地产清晰，2025 年的春节假期，公司旗下楼盘响应 "新春不打烊"，世界各城市的线下案场营销中心平素洞开，同期，越秀地产抖音线上官方直播间同步开启春节七天连播模式，为客户及时在线带看，并提供亿元购房补贴。
本年的楼市"春节档"，多地政府亦证据活跃。凭证湖北省住房和城乡建树厅，早在旧年 12 月 26 日，2025 "宜居湖北"春节返乡安堵购房季行径便仍是启动了，本次行径在湖北全省 17 个市州同步进行。
尽管湖北的返乡置业行径杀青了全省联动，但各地市的抢客招数却不尽商酌。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房战略宣讲行径，指点返乡东说念主员回麻城购房。在行径期间，麻城市住建局一共开展了 5 场宣讲，参与东说念主员朝上 1600 东说念主；而荆州市则向农村户籍提供了 2 万元的购房补贴，向二孩和三孩家庭区分提供了 3 万元和 6 万元购房补贴。
然则，在降价与优惠的交锋中，购房者的不雅望神气是否会被轻易，仍是本年"春节档"成败的要道。
返乡置业后果有温差，从业者压力山大
当下的房地产市集，不同能级的城市仍然存在温差。中指商酌院数据自满，2024 年，要点 100 城新建商品住宅成交面积同比着落约 19%，其中一线城市新建商品住宅累计销售面积同比降幅最小，同比着落约 10%；三四线代表城市 2024 年销售面积同比着落约 22%。
为助力房企营销，各地政府积极发力，奏效撬动了部分区域的购房需求，为返乡置业潮增添一点暖意。
凭证湖北省住房和城乡建树厅公布的数据，收尾 1 月 20 日，湖北全省一共 1241 个样子、21.3 万套房源参加 2025 "宜居湖北"春节返乡安堵购房季行径，成交房源统统 2.1 万套，带动 1 月以来新建商品住房销售同比增长 60.3%。
而王淞和程小凯，却心存担忧。据王淞不雅察，本年春节，贵阳诱骗商的"（营销）战略力度和旧年差未几，常见的有针对返乡置业客户报销（回乡）路费、享受极度扣头、送全屋封窗、送车位、送家电等等"，但更多地通过调低房价眩惑客户，这亦然最为有劲的要领，但调价的问题在于购房者的心绪是"买涨不买跌"。
"许多投资客齐不会起始屋子了"，王淞默示，目下市集上的客户主淌若"非必要不买"的刚需客，以及"不缺那三瓜两枣"的改善客，"许多客户目下齐领悟了，不管诱骗商给多大的优惠，对客户来说齐是不痛不痒，他们响应钱不好赚，也以为房价还会再跌"。
凭证铭腾机构的数据，旧年贵阳一手住宅成交 297 万平方米，同比减少 15.38%；而 2023 年全年，贵阳成交了 351 万平方米。基于旧年客户的不雅望心态，以及目下的返乡置业情况，王淞认为本年春节返乡置业成交数据会相对往年不乐不雅。
尽管王淞 12 月就参预到春节返乡置业的使命节律中，但收尾目下，他只成交了两套屋子，"这个成交量仅仅往年的一半吧"。
程小凯的转头要比王淞更多一些。河南省第七次世界东说念主口普查斥逐自满，2020 年河南省流出到外省的东说念主口达 1610 万东说念主，其主要开首地围聚在周口、驻马店、信阳、商丘、南阳等地，其中，商丘有 178 万东说念主去了外省。
返乡置业对商丘而言，是一个更需要紧紧把抓的楼市营销节点，但程小凯底气不足的原因是"商丘旧年第四季度的成交不足预期"，而在旧年 9 月下旬中央定调促进房地产市集止跌回稳以及多地陆续出台利恋战略的推动下，多个热点城市第四季度的成交数据得到显著的回升。
凭证商丘市不动产来往中心数据，旧年商丘全市商品住房成交 9824 套，同比减少 48.26%；而 2023 年，商丘全市商品住房成交了 18987 套。从第四季度来看，商丘成交了 2271 套，环比增多 7.68%，同比减少 3.85%。
值得一提的是，来自广西壮族自治区南宁市的楼盘销售姜林亦显著感受到，本年春节的返乡置业客已莫得往年的购房派头，"他们会比前几年的（客户）更感性，会提前在网上作念许多作业，要经由（仔细）对比才会作念决定"。
尽管从业者心中充满了不笃定性，但他们也只可把抓一切可能的契机。
（文中受访者程小凯、姜林为假名）开云体育(中国)官方网站